История успеха компании Gillette, основанной изобретателем одноразовой бритвы Кингом Кэмпом Жиллеттом. Он доказал, что большие деньги можно сделать на мелочах - бытовых предметах, которые стоят дешево, но используются повседневно. Жиллетт приобрел колоссальный опыт убеждения, который впоследствии ему очень помог. Он не переставал изобретать, но приобретенные патенты больших денег изобретателю не принесли. Однако, его идея одноразовой бритвы стала настоящим прорывом и принесла ему миллионы.

Статья о том, как использовать приемы продаж для достижения максимальной прибыли. Описаны 4 приема: портрет клиента, зависимость клиента, проверка боем и оценка рисков. Для успешного использования приемов необходимо иметь сильное конкурентное преимущество, маркетинговую проработку продукта, отработанную систему разогрева, компетентного исполнителя и умение играть на человеческой психологии.